日前，在江蘇省宿遷市，隨著2架色彩艷麗的A2C飛機(jī)躍入空中，翱翔在煙波浩渺的駱馬湖上，中航工業(yè)特飛所航空科技有限公司順利完成了A2C飛機(jī)2013年的首次交付。
據(jù)了解，航科公司A2C飛機(jī)今年銷售捷報(bào)頻傳。截至4月，航科公司相繼與青海、武漢、江蘇等地的企業(yè)簽訂了8架A2C飛機(jī)的銷售合同，完成了中航工業(yè)通飛下達(dá)的2013年10架A2C飛機(jī)銷售任務(wù)的80%。
2013年第一季度，針對國內(nèi)政策逐漸寬松、通用航空市場發(fā)展迅速的現(xiàn)狀，航科公司為及時把握市場機(jī)遇，占領(lǐng)市場份額，打造品牌效應(yīng)，實(shí)施了包括市場業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘、銷售人員調(diào)整、職業(yè)培訓(xùn)及市場銷售模式改革等為主要內(nèi)容的市場銷售改革措施，明確了市場銷售人員業(yè)務(wù)范圍，把銷售任務(wù)落實(shí)到人。公司的市場營銷機(jī)制由原有的網(wǎng)絡(luò)宣傳、電話營銷等被動模式迅速向主動出擊、上門服務(wù)等主動模式轉(zhuǎn)變。
1月，經(jīng)過長時間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，青海某旅游公司提出了飛機(jī)購買意向，公司業(yè)務(wù)人員在得到消息后第一時間奔赴青海，為客戶進(jìn)行場地規(guī)劃、設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營管理等項(xiàng)目策劃，排除了客戶的諸多后顧之憂。吃下了“定心丸”的客戶當(dāng)即簽下了4架飛機(jī)的訂單，實(shí)現(xiàn)了該飛機(jī)2013年的“開門紅”。
3月，武漢某測繪公司作為A2C飛機(jī)的老客戶，再次向航科公司提出了1架A2C飛機(jī)的購買意向，并且針對實(shí)際航測業(yè)務(wù)運(yùn)營，提出了相關(guān)技術(shù)要求。針對客戶要求，航科公司第一時間組織專業(yè)技術(shù)人員攻關(guān)，經(jīng)過大量試驗(yàn)論證，解決了一個個難題。得到圓滿答復(fù)后，客戶立刻簽下了購貨合同；當(dāng)月，公司市場業(yè)務(wù)人員主動出擊，奔赴江蘇一帶水域風(fēng)景區(qū)展開市場宣傳。經(jīng)過實(shí)地洽談、現(xiàn)場策劃，最終駱馬湖風(fēng)景區(qū)決定訂購2架A2C飛機(jī)，為即將到來的旅游旺季打造新型水上娛樂項(xiàng)目。
此外，航科公司從客戶利益出發(fā)、為客戶著想的售后服務(wù)體系也得到了老客戶的普遍贊譽(yù)。（杜京緯 王豐田）
（來源：錫洲
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